Construya su presencia en EE. UU. sin armar todo un equipo local.
Ayudamos a empresas internacionales a establecer y operar una presencia práctica en Estados Unidos: representación local, operaciones, logística, atención al cliente, coordinación de entrada al mercado e infraestructura que crece con usted.
Entrar a EE. UU. suele exigir una gran inversión antes de saber si va a funcionar.
Un lanzamiento tradicional requiere viajes, oficina, empleados, proveedores, inventario, atención al cliente, procesos administrativos, recursos de marketing y gerencia local.
Para muchas empresas internacionales pequeñas y medianas la decisión es difícil: invertir antes de validar el mercado, o posponer la expansión porque todavía no hay infraestructura en EE. UU.
SPS elimina esa barrera. Actuamos como su socio operativo local y aportamos solo las funciones, instalaciones y representación que su etapa actual necesita.
Nosotros construimos la pista operativa. Su equipo comercial vende.
SPS habilita la operación; no es una fuerza de ventas tercerizada. Los ingresos dependen de su producto, precio, posicionamiento, equipo de ventas y demanda, por eso las metas de venta siguen siendo suyas.
Trabajamos junto a su gerente y representantes de ventas, abrimos puertas, apoyamos a sus clientes actuales, coordinamos la actividad local y quitamos los obstáculos que frenan a su equipo.
SPS se encarga de
Presencia local, operaciones, logística, administración y coordinación.
Usted se encarga de
Producto, estrategia comercial, precios y la cuota de ventas.
Servicios que activa a medida que crece
Empiece con lo que necesita hoy y sume funciones cuando aumente su actividad en EE. UU.
Presencia
- Representación local en EE. UU.
- Un contacto comercial y operativo en el terreno para su empresa en Estados Unidos.
- Evaluación de entrada al mercado
- Revisión de sus oportunidades actuales en EE. UU., requisitos operativos, mercado objetivo, recursos y barreras prácticas.
- Oficina virtual y presencia comercial
- Una presencia profesional en EE. UU.: dirección comercial, manejo de correo, salas de reunión y el apoyo administrativo relacionado.
Operaciones
- Montaje de oficina y operación
- Apoyo con la selección de oficina, proveedores, servicios, telecomunicaciones, cuentas de envío, procesos locales y otros requisitos de arranque.
- Inventario y logística
- Inventario limitado cuando es viable, despacho nacional, requisitos de envío, e importaciones o reposición coordinadas con su operación internacional.
- Atención al cliente y apoyo administrativo
- Comunicación local con clientes, coordinación de pedidos, resolución de incidencias, documentación y ejecución administrativa.
Crecimiento
- Apoyo a operaciones de ventas
- Apoyo a su gerente y representantes de ventas con reuniones, requisitos de clientes, muestras, logística, eventos y seguimiento, sin asumir su cuota.
- Apoyo de marketing
- Coordinación de estudios de mercado, posicionamiento, recursos de marketing local, presencia digital, material comercial y agencias.
- Coordinación de proveedores y socios
- Identificamos, evaluamos y coordinamos los proveedores locales y especialistas que su operación en EE. UU. necesita.
Transición
- Transferencia de la operación
- Cuando su negocio en EE. UU. alcanza la escala suficiente, transferimos procesos, conocimiento, proveedores, infraestructura y responsabilidades a su organización local permanente.
Cómo funciona
Un servicio modular que sigue la etapa de su expansión, desde la primera conversación hasta una operación autónoma en EE. UU.
Evaluar
Entender la oportunidad, los clientes actuales, los requisitos, los riesgos y los recursos.
Establecer
Crear la presencia mínima viable en EE. UU. y la infraestructura operativa.
Apoyar
Ejecutar la operación local recurrente: administración, logística y atención al cliente.
Expandir
Sumar recursos, proveedores, inventario, marketing o personal cuando la actividad lo justifique.
Transferir
Entregar una operación funcionando a su organización permanente en EE. UU. en el momento adecuado.
A quién ayudamos
Empresas internacionales establecidas, dueñas de su producto y su estrategia comercial, que necesitan una ejecución confiable en el terreno.
- Empresas extranjeras que evalúan entrar o crecer en Estados Unidos.
- Empresas con algunos clientes, prospectos, distribuidores o contactos en EE. UU., pero sin infraestructura local suficiente.
- Organizaciones pequeñas y medianas que aún no justifican una nómina y una oficina completas en EE. UU.
- Equipos que quieren validar el mercado antes de una inversión permanente mayor.
- Gerencias dueñas de su producto y estrategia que necesitan una ejecución local confiable.
Experiencia práctica
SPS nace de años haciendo este trabajo, no de un modelo de consultoría teórico. Nuestra experiencia abarca gerencia general, operaciones, desarrollo de negocios, seguros, logística, atención al cliente, gestión de proveedores y entrada al mercado para organizaciones internacionales que operan en Estados Unidos.
En Globotec acompañamos la evolución de la empresa, de representar compañías extranjeras a asesorarlas en su entrada al mercado de EE. UU. En BTI of America montamos y gestionamos una estructura operativa ligera en EE. UU. conectada con una casa matriz internacional.
Hoy, un líder basado en EE. UU. se encarga de la relación con usted, la representación, la coordinación y el control de calidad, con el apoyo de un equipo profesional distribuido para tareas administrativas, analíticas, de marketing y de back-office. Usted recibe apoyo experimentado a un costo fijo menor que el de un equipo completo en EE. UU.
- EjecuciónHacemos el trabajo operativo, no solo las recomendaciones.
- FlexibilidadUse solo las funciones que necesita en cada etapa.
- Menor costo fijoPruebe el mercado antes de comprometerse con una organización completa en EE. UU.
- Presencia local responsableUn punto de coordinación basado en EE. UU.
- Perspectiva internacionalPensado para la realidad de las empresas extranjeras que entran a EE. UU.
- Límite comercial claroApoyamos a su equipo de ventas sin asumir su cuota de ingresos.
- Listos para la transiciónEl objetivo es su independencia: transferimos la operación cuando la escala lo justifica.
Empiece con una evaluación de entrada al mercado
Cuéntenos dónde está hoy: su producto, sus clientes o contactos actuales en EE. UU. y qué lo está frenando. Le responderemos para coordinar una primera conversación.